zonas de negocio –

segmentación de mercados

 

Estructurar los segmentos de población a los que nos dirigimos nos permite optimizar de manera certera todas nuestras acciones orientadas a producto – cliente y cliente producto. Sin la posibilidad del acceso a los análisis espaciales y visuales de tendencias, las decisiones de configurar las zonas de ventas o distribución pueden apoyarse tan solo en la intuición o en datos poco tangibles. Esto puede resultar en la continuidad de negocio sobre territorios poco productivos, con la consiguiente pérdida de recursos, o por el contrario, la imposibilidad de identificar zonas de potencial escasamente aprovechadas, con escasos medios en ellas aplicados. Con la información estructurada en capas integradas en un SIG es posible:
A nivel de cliente

•             Conocer los perfiles socio-económicos de la población por áreas.
•             Entender sus comportamientos y decisiones
•             Aproximar los tiempos de respuesta a sus necesidades
A nivel de estrategia comercial
•             Conocer la productividad y ventas por vendedor, por distribuidor, o para cada zona.
•             Demostrar la situación y posicionamiento propios de la empresa en el entorno marcado, cartografiando en un sistema de consulta inteligente y versátil la cartera de clientes y facturación para cada producto o servicio.
•             Establecer cuotas de venta realistas al delimitar cuidadosamente las zonas en función de las variables clave actuales y potenciales.